“歡迎來(lái)到姚哥錦鯉直播間，現(xiàn)在給大家展示的是1歲的紅白，這條紅白頭版清晰，尾筒寬，質(zhì)地好，自家留養(yǎng)魚，希望真心喜歡錦鯉的朋友帶走它……”近日，記者剛走進(jìn)中山市阜沙鎮(zhèn)姚哥錦鯉養(yǎng)殖基地，就聽(tīng)到養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人姚同炎直播的聲音。
自疫情發(fā)生以來(lái)，養(yǎng)殖場(chǎng)的錦鯉銷售業(yè)績(jī)下滑，為尋求破解之法，養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人姚同炎轉(zhuǎn)變線下?tīng)I(yíng)銷傳統(tǒng)思路，開始探索網(wǎng)上直播，試圖通過(guò)網(wǎng)上直播擴(kuò)寬銷售渠道，打破銷售瓶頸。
受疫情影響“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上直播
一部手機(jī)、一個(gè)支架、兩盞燈、一個(gè)特質(zhì)的大水盆里放著十多條錦鯉，直播裝備便齊活了，辦公場(chǎng)地變成臨時(shí)直播間。從晚上7點(diǎn)多開始，姚同炎便坐在手機(jī)前，和直播間的粉絲們講解互動(dòng)，開播不到2小時(shí)，就有3000多網(wǎng)友進(jìn)入該直播間，還有部分錦鯉愛(ài)好者咨詢價(jià)格。
“那條金色的茶鯉賣價(jià)也就3000元吧，這條品相好的昭和三色已經(jīng)86厘米了，是2年前從日本買回來(lái)的種魚?！钡搅宋故硶r(shí)間，姚同炎提著飼料桶，拿勺子舀起飼料灑向塘中，池中各色的錦鯉浮出水面爭(zhēng)相搶食，池塘中的水花四濺，場(chǎng)面十分壯觀。姚同炎告訴記者，錦鯉是一種高檔觀賞魚，壽命極長(zhǎng)、寓意吉祥，受到許多人喜歡。
作為高檔觀賞魚的錦鯉，絕大多數(shù)客戶會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察，“今年受疫情影響，客戶出行受限，錦鯉成交量極低?！币ν捉榻B，每年四五月份又是錦鯉春季繁殖期，如果錦鯉出現(xiàn)壓塘，也會(huì)影響后續(xù)育種養(yǎng)殖，眼看著養(yǎng)殖場(chǎng)的錦鯉日漸長(zhǎng)大，姚同炎如坐針氈。
“養(yǎng)了20多年錦鯉，近年來(lái)也經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人直播賣魚?！币ν渍f(shuō)，大部分人見(jiàn)慣了直播賣農(nóng)產(chǎn)品、直播賣衣服等，但是直播賣魚還是比較新穎。于是今年2月份，姚同炎首次嘗試在微拍堂進(jìn)行線上直播，希望借助直播平臺(tái)，擴(kuò)寬銷路增加錦鯉銷量。
直播是門“技術(shù)活”
打開特制帆布袋，注入適量的水和氧氣，撈起客戶看中的錦鯉，裝入帆布袋后完全密封，再根據(jù)氣溫放上適量的冰塊，一個(gè)活體錦鯉打包完畢后，即刻送往機(jī)場(chǎng)。
從2月至今，姚同炎已經(jīng)進(jìn)行了13場(chǎng)直播，靠著23年養(yǎng)殖錦鯉的經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，他直播間的粉絲不斷增加，粉絲關(guān)注量從最初幾個(gè)到現(xiàn)在近2000個(gè)，帶貨品種也從當(dāng)初的紅白、昭和到五色、孔雀、單頂?shù)?0多個(gè)。因擴(kuò)寬銷售渠道，13場(chǎng)直播下來(lái)，姚同炎直播售賣錦鯉的銷售額已經(jīng)達(dá)到20多萬(wàn)元，錦鯉最遠(yuǎn)銷到烏魯木齊、黑龍江等地。
“直播看起來(lái)簡(jiǎn)單實(shí)則極其考驗(yàn)技巧，是門技術(shù)活?！币ν谆貞洠?jì)劃今年2月3日開始首播，因不熟悉直播規(guī)則，在直播間發(fā)送了聯(lián)系電話，違反平臺(tái)規(guī)則，直播被迫暫停。結(jié)合第一次直播失敗的經(jīng)驗(yàn)，2月6日下午3點(diǎn)，姚同炎再次進(jìn)行直播。姚同炎回憶，當(dāng)天直播間共吸引了近萬(wàn)名網(wǎng)友圍觀，僅僅直播幾小時(shí)，就獲得了3萬(wàn)多元的收入。
“每次直播前，至少提前告知粉絲，做好直播前的預(yù)熱?！币ν渍f(shuō)，一般關(guān)注錦鯉的粉絲主要以企業(yè)老板或錦鯉愛(ài)好者為主，關(guān)注他直播間的粉絲都是沖著他的魚來(lái)的，對(duì)錦鯉非常熟悉，問(wèn)的問(wèn)題也非常專業(yè)。因此每次直播前，他都要進(jìn)行一次篩選，對(duì)于每條錦鯉的血統(tǒng)、花紋、體型等指標(biāo)都了如指掌。姚同炎告訴記者，在直播時(shí)，他的注意力也必須全場(chǎng)高度集中，第一時(shí)間與粉絲互動(dòng)，確保不錯(cuò)過(guò)每個(gè)訂單。
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◆文+/見(jiàn)習(xí)記者 陳雪琴
◆圖+2/易承樂(lè)
◆視頻攝制/ 易承樂(lè)
◆編輯：袁鳳云
◆二審：藍(lán)運(yùn)良
◆三審：魏禮軍
◆素材來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)
