△任鵬開(kāi)創(chuàng)了中山書(shū)店新模式——付費(fèi)入場(chǎng)。
他是怎么想的——
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許多人的夢(mèng)想是開(kāi)一家書(shū)店，如果這家書(shū)店還能賺錢，那做夢(mèng)都會(huì)笑醒了。
今年3月底，中山首個(gè)會(huì)員制書(shū)店興文里樊登書(shū)店試營(yíng)業(yè)，作為這家書(shū)店的始創(chuàng)者任鵬，他也開(kāi)創(chuàng)了中山書(shū)店的新模式——付費(fèi)才能入場(chǎng)。
任鵬，中山興文里樊登書(shū)店始創(chuàng)人
開(kāi)張不久，喜歡的人熱衷其清凈格調(diào)，不喜歡的也有各種質(zhì)疑。“這就是我要的效果。人流和品質(zhì)始終是一對(duì)矛盾體，而我選擇后者?！?/span>
努力成為中山“方所”
步入樊登書(shū)店，精心布置的空間里擺放著文學(xué)、生活、美學(xué)、藝術(shù)、歷史等精選書(shū)籍。 古籍藏書(shū)閣，親子閱讀區(qū)，閱讀+聽(tīng)書(shū)區(qū)等區(qū)域合理布局，在柔黃的燈光下，有人在閑讀、聽(tīng)書(shū)。轉(zhuǎn)個(gè)身，刺繡、花藝、茶藝、咖啡等慢生活體驗(yàn)區(qū)也散落在書(shū)店空間里，有人點(diǎn)了咖啡，享受美好的下午。
“我理想的書(shū)店應(yīng)該是方所或者許知遠(yuǎn)的單向街那樣?！比矽i說(shuō)，在開(kāi)書(shū)店之前就有同行勸他別做，這行賺不了錢。“實(shí)體書(shū)店走向沒(méi)落已經(jīng)是無(wú)法避免，但是我們想探索一種新的商業(yè)模式，讓書(shū)店不再是書(shū)店。抓住線上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的‘體驗(yàn)感’，做知識(shí)付費(fèi)的線下版，集合一群志同道合的朋友，為真正愛(ài)閱讀的人搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，服務(wù)好社區(qū)群體?！?/span>
這位坐在書(shū)店一角侃侃而談的85后，大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，后來(lái)順利進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)。開(kāi)一家書(shū)店是他一直以來(lái)的興趣和理想，理想無(wú)論成敗都要一試?！岸椅幕巧虡I(yè)地產(chǎn)破局之路，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)玩的東西，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸失去了優(yōu)勢(shì)。就像方所是太古匯的靈魂一樣，文化是商業(yè)的未來(lái)。”
任鵬并不避諱商業(yè)和文化的粘連關(guān)系，從最初選書(shū)店的名字，他都是從商業(yè)角度出發(fā)，最大發(fā)揮品牌效應(yīng)?！拔覀冇昧朔堑拿?，因?yàn)榉亲x書(shū)會(huì)已經(jīng)具有品牌價(jià)值，但實(shí)際上，這家書(shū)店和樊登除了名字之外完全沒(méi)有關(guān)系。我們的方向應(yīng)該是方所，然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源做文化產(chǎn)業(yè)4.0版本?！彼麖奶鞎r(shí)、地利、人和三個(gè)維度考量，盡可能讓商業(yè)設(shè)想具體化，商業(yè)企劃書(shū)中的數(shù)據(jù)告訴他，遠(yuǎn)洋片區(qū)生活功能中需要一家書(shū)店，這是由生活在這里的人決定的。
戰(zhàn)略已定，如何從戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)它？任鵬劍走偏鋒。為什么會(huì)收會(huì)員費(fèi)？之前他征詢過(guò)一些中山朋友的意見(jiàn)，有人說(shuō)書(shū)店要開(kāi)門做生意，更何況是不太好賺錢的書(shū)店，但也有人支持他做個(gè)嘗試。他認(rèn)為，品質(zhì)和人流是矛盾體，“你看五星酒店和米其林三星餐廳是不可能人流涌動(dòng)的。再比如說(shuō)，我們書(shū)店不做成功學(xué)和教輔書(shū)，實(shí)際上它們才是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，可是這些書(shū)會(huì)拖書(shū)店品質(zhì)后腿，為了品質(zhì)感，我們把賺錢的書(shū)砍掉，希望販賣有品質(zhì)的閱讀空間和閱讀體驗(yàn)?！?/span>
讓有趣的靈魂來(lái)相遇
任鵬的自信來(lái)自于他背后和他一起玩的小伙伴們。該書(shū)店目前的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)十五家，內(nèi)容涵蓋了文創(chuàng)、餐飲、花藝、自然閱讀等領(lǐng)域，“文化領(lǐng)域最大的魅力就是兼容并包，我希望書(shū)店對(duì)各領(lǐng)域開(kāi)放，提供免費(fèi)的資源和空間，就像線下的快手和抖音平臺(tái)，導(dǎo)入各種資源，讓大家在這里開(kāi)秀。而對(duì)于一位讀者來(lái)說(shuō)，到書(shū)店他可能不只是為了讀一本書(shū)，或許是一杯咖啡，一場(chǎng)沙龍，一節(jié)花藝課，或是品香會(huì)、茶席。就像樊登老師跟我說(shuō)，他希望書(shū)店努力以一本好書(shū)，一杯暖飲，一件妙物，一場(chǎng)沙龍，為書(shū)友提供文化交流之地，成為人生的第三生活空間。”
京都有許多百年小店，每間店都有自己的靈魂，任鵬說(shuō)有趣的書(shū)店會(huì)找到自己的靈魂，而客戶也會(huì)找到他喜歡的靈魂，“就像我開(kāi)書(shū)店才兩三天，我就認(rèn)識(shí)了不少新朋友，許多有趣的靈魂已經(jīng)開(kāi)始在這里相遇，這就是我想要的?！蹦壳?，他給書(shū)店打75分，3個(gè)月后或許就是95分，“因?yàn)槲覀儠?huì)不斷整合有趣有料有顏值的資源，雖然也有很多市民對(duì)于進(jìn)店收費(fèi)不太理解，但我們還是希望樹(shù)立這樣的概念：店里不一定要人從眾，要給真正愛(ài)閱讀的人一個(gè)寧?kù)o的、有溫度的，充滿生活哲學(xué)與美學(xué)的私享藝術(shù)空間。
我們不止讀書(shū)，更是讓大家在這個(gè)平臺(tái)上提升，結(jié)識(shí)一群同頻好友。接下來(lái)，我們將繼續(xù)完善閱讀空間，還會(huì)組織各類交流活動(dòng)，邀請(qǐng)各行業(yè)專業(yè)人士為會(huì)員們舉行沙龍和分享會(huì)?！?/span>
開(kāi)店兩天，他們的單日營(yíng)業(yè)收入已過(guò)兩萬(wàn)，未來(lái)如何，還需要拭目以待。
不冒險(xiǎn)就是最大的冒險(xiǎn)。
我現(xiàn)在冒了這個(gè)險(xiǎn)，
但是我覺(jué)得不是冒險(xiǎn)。
——任鵬
◆中山日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體中心
◆欄目統(tǒng)籌：阿占 冷啟迪
◆文+/記者 冷啟迪
◆視頻拍攝，圖+9/記者 孫俊軍
◆視頻后期：黃藝杰 阿占
◆編輯：詹琪琳
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